案例2.不做“一錘子”買賣

2019-11-28 訪問量:1903

  在正海網板籌建時期,蔭罩曾經一度緊張,出現供不應求的局面。有些蔭罩廠此時對彩管廠的態度發生了變化。曾有彩管公司抱怨某些蔭罩廠家:說漲價就漲價,連商量都不商量;上門要蔭罩態度也比較冷淡。有的客戶生氣地對我們說:“30年河東,30年河西,將來總有他們求我們的時候!”這件事對我們觸動很大。公司領導要求我們,無論什么時候,都不能這樣對待客戶。做生意也是做人,做人不能太勢利,人做好了,才能做好生意,客戶才會信任和支持你。2002年3月份深圳三星向公司求援,要求我們緊急提供3萬張21"PF蔭罩。但是我公司生產本來就很緊張,而且21"PF庫存鋼帶不足,這個問題使我們左右為難。拒絕他們,深圳三星將面臨停產,蒙受巨大的損失,而調用29"寬鋼帶來生產,是很大的浪費,對我們來說也是沒有任何利潤可言的。但是公司領導依然決定用寬鋼帶生產,保證深圳三星的正常生產。我們的真誠換取了客戶的青睞。

  經過這件事情,我公司在三星樹立了良好的信譽和形象。我們不僅在國內三星,在國外,如馬來三星、巴西三星,我們都較快地進入并獲得了較高的市場份額。